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手机:13988889999时间:2023-02-03 15:06:32 点击量:
BOB彩票BOB彩票BOB彩票“还好我们出去了!”浙江容色纺织品有限公司(以下简称“容色纺织”)外贸主管李留燕说,“法兰克福参展回来以后,我们对欧洲市场有了基本的了解和判断,便于根据市场需求进行产品调整。”
“容色纺织”八成以上的产品出口中东、中亚市场。“相对而言,欧洲市场更为广阔。新的一年,我们希望争取更多订单,打开新市场。”李留燕既为团队鼓劲,也给自己打气。
去年12月4日家纺新闻,嘉兴以包机方式组织全国规模最大的市级外贸参展团,由此拉开嘉兴“抢订单、抢客商”百团千企大战序幕。
今天,记者联系上了嘉兴市杉惠服饰有限公司业务经理华一帆。在去年12月嘉兴包机参加日本东京AFF展的团组中,华一帆接受了记者的采访。日本之行,杉惠服饰收获了上千万元的意向订单。
“眼下,有一批春夏款服装2、3月份就要出货,总数在一万件左右。”华一帆说,“还有一些秋冬款的客户正在对接中。”
有的客户把之前做过的款式发过来,让杉惠服饰报价;有的客户确定好款式,让杉惠服饰提供面料并打样;有的订单打样已经完成,并根据客户要求进行了调整和修改。“整体上感觉,除了订单变小之外,现在客户在价格表现得更为敏感,所以现在做订单需要更精打细算一些。”华一帆说。
作为一家贸易公司,杉惠服饰一头连着客户,一头连着工厂。要做到“三赢”,他们是关键桥梁。“元宵节前后工厂陆续复工,我们有同事正准备去金华、宁波等地工厂谈一谈,看能不能储备好的合作资源。”在华一帆看来,国内服饰产业布局发生了调整,一部分转移到了东南亚,一部分转移到了北方。这也使得贸易公司作出调整。对此,华一帆表现出了一向的乐观态度:“我们有质量把控方面的优势,还有供应链的整合优势,能够多方面满足客户需求。”
可喜的是,新客户正在慢慢加进来,尝试开展了一些新合作。这让华一帆受到了鼓舞。
这段时间,除了跟进订单,华一帆也在一直关注相关国家签证政策的调整。他说:“有一些新客户跟我们对接,想来国内看看、到公司来看看。伴随着国际贸易往来的正常化,我相信外贸人的春天很快就会到来!”
在今年1月举办的德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会上,海宁有50多家家纺企业抱团参展。其中,海宁许村的企业就去了46家。此次展会,海宁团组收获了2.3亿美元意向订单。
“整体上看,企业在展会上对接客户比较多,跟客户见面方便。小订单有一些,一些大订单也开始试探性进行交流。通过展会让人流BOB彩票、信息流通畅起来,大家都想做生意了!”海宁市家用纺织品行业协会会长曹咬强说。
家纺行业是海宁传统优势产业,其中,许村的装饰布行业的整体市场规模在300亿元至400亿元之间。疫情影响之下,不少海宁家纺企业纷纷调整营销模式以应对变局。有的布艺面料企业进行业务链延伸,将布料加工成成品销售,有的企业开始尝试电商直播,有的企业尝试跨界,以融入整体家居产品设计和拓展市场。此外,在国际展会上抱团参展也是疫情后家纺企业的共识,以拓展国际影响力,彰显产业区域性的整体竞争优势。
不可避免的是,伴随国内特别是东部地区生产资源要素成本价格的上升,传统规模制造的整体竞争优势正在被削弱。“所以,家纺行业也要发展‘地瓜经济’。”曹咬强说,“从长远来看,我们要把研发、设计、运营、品牌及总部留在海宁,在本地发展‘专精特新’,把低端制造BOB彩票、规模生产的触角延伸开去,进一步增强我们的核心产业优势。我们才能在国际上拿到更多更好的订单。”
在曹咬强看来,当前,家纺企业还需要更多地“走出去”抢订单,还需要更好地把客商“引进来”要订单,行业也需要争取更多政府支持,把地方产业特色和优势做出来。